产品简介

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葡萄酒零售商促进消费最好的方式是什么呢？固然会有许多的选择，例如装修、选址、商品、服务态度、专业性等等。但许多的零售商都往往都忽略了一个很重要的点，那就是葡萄酒陈列。一家专业葡萄酒零售店的葡萄酒陈列墙，可能有几百个SKU，而在这种情况下，倘若没有好的陈列方式，就会像在森林里一样，容易迷失偏向。

那么究竟葡萄酒零售商究竟该如何陈列呢？让我们接着往下看吧。1使用最多的陈列计谋许多葡萄酒零售商接纳的陈列方式是“团结国”形式。

这种方式就是把每个国家的酒都集中摆放在一起，再细化一点会涉及到详细的产区。葡萄酒在展柜上摆放地整整齐齐，相当赏心悦目。如果消费者是某个产区的死忠粉，这样的陈列方式绝对是他最喜欢的。

但如果消费者是某个品种的狂热喜好者，面临以国家和产区举行划分的展柜，对其来说，寻找合适的葡萄酒酒会有点不会所措了。因此，葡萄酒门店有了另一种陈列方式，以品种举行陈列。把差别国家相同品种的葡萄酒摆放一起，以便让葡萄酒品种喜好者让其找到称心如意的葡萄酒。

这两种陈列方式各有利弊，是现在葡萄酒零售店使用最多的陈列方式。固然，一级陈列下面另有更精致的陈列设计，好比店肆按产区划分区域后，在一个展柜上再举行酒种的细分，在酒种下面还能举行价钱的细分。2使用最多的陈列原则虽然差别的门店会有差别的陈列方式，但一般满足下面几点原则，其效果一定不会差。

区分价位简朴来说，就是将自制酒和昂贵酒离开陈列。差别消费者会有差别的需求，有独酌的，有聚会的，也有送礼的。

门店的陈列需要做到将差别品级的酒离开陈列，但能让消费者一目了然，进入门店就能掌握葡萄酒陈列的价钱纪律。值得注意的是，针对公共型消费，尽可能在主顾眼光的第一落点摆放价钱比力亲民的葡萄酒，绝不能让高价钱葡萄酒把生疏主顾吓跑。信息明确对于许多喜欢自助式购物的主顾来说，陈列信息可以提供许多资助。

因此，葡萄酒展柜上，务必在显眼的位置标注明确的信息。包罗但绝不限于：国家、产区、品种、年份、价钱、口感等信息。当陈列信息详细且明确时，可以提高主顾对门店商品的心理驾驭能力，并举行自助购物。立体陈列立体排列指纵向排列，主顾在逛店时大多是纵向视察货架上物品，而非横向看。

同一系列的葡萄酒纵向排列优于横向排列，同时能制止一个系列在黄金段“刷屏”的可能，给其他品牌竞争时机。勤于调整调整商品陈列，可以给主顾带来新鲜感。有一些老主顾每次到店都问有没有什么新酒可以推荐。

其实店里另有许多酒他没试过，但去多了就以为每次都一样没有新鲜感，调整陈列就可以一定水平上带来改变。另外在调整陈列时，可以让动销欠好的酒换到好的位置去，制止成为老库存。最后，店内主题促销时，或者到了新品时，都要举行相关的陈列调整。

3换位思考是最终规则葡萄酒零售门店的陈列一定要抓住主顾的心理，举行换位思考。每一个环节、每一个陈列，都是为了迎合主顾，让消费者在最舒适、友好的情况下购置想要的商品，这内里有许多功夫可以做，需要好好思考和设计。

多换位思考，不停积累履历，随时调整陈列。

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